普臣科技加盟代理

一、市场前景分析

第十三届世界水日，一场主题为“保障饮水安全,维护生命健康”的2005中国饮用水高层论坛的召开，凸现出人们对水资源污染、健康饮水更加重视。随着人们生活水平的提高和健康意识得增强，人们开始关心自己的饮水状况，渴望能喝上健康的水。正是人们对健康饮水的需求，催生了水家电行业的产生与发展。

（一）我国饮水状况

1.水源污染严重：

全球的水源不同程度的受到了污染，我国水资源也同样污染严重。有研究显示我国70％以上的河流受到了污染，全国湖泊约有75％的水域受到显著污染，90％以上城市水域污染严重。

而且，近来我国严重的水污染事件频发：2005年11月，松花江苯泄漏，造成哈尔滨全城停水四天；2005年12月15日广东韶关冶炼厂将超过一千吨的含重金属镉的污水排入北江，严重污染了珠江水系，北江下游韶关、清远、英德三个城市的饮用水受到威胁、部分城市自来水供应停止；12月24日湖南资水(冷水江市)又发生了化工污染，重庆市垫江也在此时发生爆炸事故，其引发的苯系物泄漏造成了新民桂溪河、曹家河等河流污染；2006年新年伊始，中国湖南株洲某清淤治理工程因未采取适当防患措施，导致含镉废水排入湘江，湘潭、长沙两市水厂取水水源水质受到了不同程度的污染。据湘潭市环境监测站1月5日水质监测结果，湘江株洲、湘潭交接断面马家河右岸镉超标25.6倍。

人口数量的几何级增长、工业废水的乱排乱放、城市垃圾、农村农药、化肥的施放等等，已经造成本来已是极少的淡水资源污染严重，水中污染物已达2221种（主要为有机化学物、碳化物、金属物等）无法为人类所用。

2.饮水形势严峻

水源污染严重，水处理手段落后，饮水的二次污染等，已经造成我国饮用水安全形势严峻。

由于水源污染严重，主要饮用地表水的广大农村的健康直接受到威胁，自来水厂水源，也取自污水，给完全净化造成很多的困难。

我国饮水净化手段比较落后，自来水厂大都还是使用氯为主要消毒剂。水中的有机物在氯化消毒过程中与氯作用，不但增加氯耗影响消毒效果，而且生成多种对人体有害的氯化消毒副产物，其中大部分对人体健康构成潜在威胁。特别是传统的预氯化工艺，高浓度的氯与源水中较高浓度的有机污染物直接作用，生成的氯化消毒副产物浓度会更高。研究证明，氯的残留物与水的残留物易化合成为新的对人体有害物质。而且现在的净化手段很难将水中的化学污染物完全祛除。

我国很多的地下输水管道，是在技术很落后的时期建设的，难以保证不受污染。而且输水管道长期使用缺乏必要的维护、清洁保证，不少管道发生结垢、锈蚀、渗漏现象，多种病毒、细菌等微生物滋生，有的输水管道竟有藻类滋生，严重影响水质量，造成输送中的二次污染。

根据卫生和水利部门的初步调查以及联合国的评估，我国有3亿多人饮水不安全，全国有6300多万人饮用水含氟量超过国家生活饮用水卫生标准，200多万人饮用砷超标的水，3800多万人饮用苦咸水，血吸虫病区有1100多万人饮水不安全，农村约有1.9亿人饮用水有害物质含量超标。

随着人口的不断增长，资源的过度开采，工业化程度的不断提高，水的污染日趋严重，饮水安全难以保证。世界卫生组织（WHO）的调查结果指出：人类所患疾病的80%是由于饮水不良而引起的。养育了人类的水，反过来又成了人类最隐蔽的杀手，人类的生存正面临着空前的挑战。

（二）净水产业市场前景分析

水是生命之源，人类无法离开她而生存，然而当前水质污染令人堪忧，饮水安全无法保证。随着人们生活水平的提高和人们的健康意识逐渐增强，人们开始越来越关心自己的饮水健康，改善生活用水水质已经成为人们的迫切需要。所以水家电市场的潜在需求是很大的。市场需求就意味着商机！

有专家预测，在未来几年，社会对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模，而水处理则将达到5000亿每年。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。

1.直饮水是国际性趋势

有关机构统计表明，英美、日韩等发达国家及地区70％的家庭已经在使用自来水终端净化系统。这种净化系统直接与市政自来水相连，通过尖端的宇航水处理技术，可使自来水获得高纯度净化。它在欧美、日本、韩国等国家的普及，预示着其在中国照样有庞大的市场，国内市场净水产品销售额逐年上升也证明了这一点。

2.我国的水资源污染严重，人们越来越关注自己的饮水健康，在不断追求将康、快捷、时尚的饮水方式。

自从上世纪90年代初，我国生产第一台饮水机以来，我国饮水机市场的规模就开始迅速膨胀，饮水机的产销量逐年递增。统计资料表明，1999年我国的饮水机市场销售量是600万台，2000年是1000万台，2003年至今市场销售量一直保持在2000万台左右。净水桶、饮水机在国内取得了快速的发展，这是人们追求健康、时尚的饮水方式的反映。

直饮水作为新的饮水方式，比桶装水更加新鲜、更加便捷，可以预测直饮水在未来将会取代饮水机，成为人们新的追逐对象。

3.净水桶、饮水机存在很大的问题，已经让人们对之失去信心。

桶装纯净水和矿泉水在上个世纪九十年代初应运而生。到2001年，桶装水销量达到19.3亿吨，毫无疑问，纯净水有着无比巨大的消费市场。但是纯净水作为饮用水存在很大的问题

（1）桶装纯净水主要的问题是“黑心桶”引发的饮水二次污染。所谓“黑心桶”是指有些厂家用“非食品级”塑料制成的水桶，成本仅有几元。主要是使用报废光碟、PET制布有光料、回收废瓶料甚至塑料洋垃圾炮制的，这种桶在外观上，专业人士无测试手段条件下也难于辨别真假。黑心桶是不符合国家和国际食品质量要求，其中含有对人体有害的多种元素和有毒的化学物质，可伤害人体神经系统。

（2）桶装、瓶装纯净水合格率差。据报道，卫生部抽检全国桶装、瓶装纯净水合格率为80%左右，主要问题是卫生指标、电导率、锶、偏硅酸不合格，卫生指标中的菌落总数超标问题最为突出。

（3）桶装纯洁水通过饮水机饮用时，受到二次污染的问题严重。更有业内人士指出我国饮水机90%以上“有毒”。

（4）生产桶装、瓶装纯净水的企业不合格。由于纯净水的市场需求量大，大量良莠不齐的厂家纷纷上马。市场上纯净水的合格状况令人堪忧。

根据国内外水行业专家和权威机构对桶装水用户的抽样问卷调查，发现：几乎百分之百的用户对桶装水有不同程度的担心，其中有33.33%的人担心买到假冒伪劣纯净水，有27.78%的人担心桶装水的二次污染，有22.22%的人担心桶的材质不合格，此外，另有16.67%的人认为订水等太麻烦。

桶装水作为饮用水的地位发生了动摇，未来取而代之的将是直饮水。

4.水是生命之源，是维持生命不可或缺的元素，人必须每天饮水，而且，我国人口数量巨大，对饮水的需求的市场也就是巨大的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要140万吨的饮用水（不包括日常生活用水），这个数字是非常大的。

5.随着人们生活水平的提高，人们在开始追求饮水健康。随着生活水平的提高，人们的饮水要求从最初的解渴，到强调安全，到最终的追求科学合理的饮水，为身体带来健康。直饮水正好能满足人们对健康的追求。

6.我国的水家电产业还处于萌芽期，市场容量很大。

目前，中国城市中净水器的家庭普及率不到1％，市场处在一个刚刚起步的阶段。而消费者健康的消费观念，已经决定了水家电必将有一个广阔的空间。但是就整个水家电市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌，行业格局还没有出现，在这种形势下，可谓谁有都机会。只要一个企业在产品技术、品质上能具有很大的优势，能够研发出符合消费者需求的产品，在品牌的价值观念上能引导整个行业的消费文化，就能够占据行业的领先地位，其产品的市场需求将会很大。

7.日常卫生用水同样具有很大的市场发展空间。现在国内的水处理仅停留在饮用水上，对日常卫生用水还没有重视，但是日常卫生用水对人体的健康也有很大的关系。随着人们对健康的进一步追求，水家电市场将进一步扩大。

我国水家电具有较大的市场需求潜力，其市场发展具有很大空间，市场前景是一片光明。只要我们做出真正满足消费者需求的产品，大力发掘水家电市场，我们的利润将是非常可观的。

二、普臣优势

1.技术优势

普臣科技拥有净水器制造的所有核心技术：

（1）普臣科技已经具备了RO机制造的所有技术，90％以上的零部件为我们自己生产。技术能力，制造能力均居于国内同类厂家的前列。

（2）普臣净水产品拥有多项产品核心部件的设计专利，可以长期保持普臣产品的竞争力，能为加盟商赢得长期利益。

（3）普臣科技利用自身技术优势，开发出了各种型号的净水产品，形成了净水产品系列化。能满足消费者的不同需求。

（4）普臣科技的技术力量，有效的提高了产品的各项质量标准并降低了产品的成本。高质量低价格，已经使普臣产品在净水行业赢得了广大的客户群，这种优势将会进一步扩大。

2.资源优势

1.普臣科技具有多年的净水产品制造、销售经验，并具有国内、国际的多项认证，为赢得客户的信任，开拓销售市场打好了基础。

2.普臣科技拥有引以自豪的人力资源优势。普臣科技聚合了一批从生产到质保再到销售的专业型人才。确保了普臣产品的活力。

3.普臣产品已经是净水行业中具有一定影响力的产品，能很快赢得客户的信赖。

三、加盟政策（合作细则）

²       加盟支持

（一）市场开拓支持：

（1）普臣公司向加盟商提供相应宣传资料(宣传页、宣传光盘等)和促销物料。

（2）普臣公司根据加盟商自身和当地的实际情况，协助加盟商制定符合实际情况的营销计划和方案，并提供宣传品及培训资料。

（3）普臣公司根据市场开拓计划向加盟商提供市场促销方案以及相应的广告软文和促销品。

（4）向经销商免费提供纯水机供消费者免费品尝。

（5）普臣公司经常性的在全国性的媒体和网站上发布普臣产品的宣传广告，并会在加盟商当地媒体投放广告。

（6）普臣公司会在全国性及国际性展览会上宣传、推广普臣产品。

（7）公司根据市场进展情况派人员协助加盟商拓展市场。

（8）公司会向加盟商提供普臣产品相应的VI手册、彩绘喷图，统一品牌形象。

（9）向加盟商及时提供行业发展状况分析。

（10）享受公司总部在电视台、报刊、杂志、电台、网络投放的广告支持及区域车辆广告投放支持。

（11）向加盟商提供成功的市场开拓成功案例及经验。

（二）产品、技术支持

（1）普臣将向加盟商提供质量可靠的产品，确保加盟商无质量烦恼。

（2）普臣科技专业的研发团队能确保普臣产品具有较强的市场优势（竞争力）。

（3）普臣科技将会根据市场情况，持续推出新产品。

（三）服务支持

（1）普臣公司将跟踪加盟商的发展情况，及时提供必要之帮助。

（2）普臣公司热诚、快速的为加盟商解决合作中产生的问题。

（3）普臣公司将对新加盟商提供各类专项培训服务。

（4）普臣公司提供全面的售后服务。

²       加盟商权力

（1）普臣统一形象使用权。

（2）优先续约权。

（3）缺陷产品退货权。

（4）享受服务权。

（5）独家买断优先权。

²    加盟商守则

普臣科技的加盟商应该遵守以下几条：

1.加盟商要严格遵守国家的法律法规从事经营活动。

2.能够配合总公司实行全国统一市场指导价，任何加盟商不得以任何理由

3.加盟商在合同期间要认真维护普臣品牌形象，不得有对普臣品牌造成不良影响得行为，不能擅自出让普臣品牌使用权。

4.加盟商在经销普臣品牌系列产品时，不能假借普臣品牌或普臣企业得名义从事销售其它厂家的相关产品。

5.维护品牌和传播品牌双方有责，如果给品牌造成严重影响的，给其中的一方造成经济损失的，对方有责任按相关条款补偿经济损失。

6.加盟商按照公司统一要求进行货款结算。

7.加盟商在合同期满且不再续约时，不得继续使用普臣品牌进行营业活动。

以上只作参考之用，加盟商得权力与义务以正式协议为准。

四、加盟代理的程序

²      加盟方式

普臣科技采取区域代理+专卖（卖场专柜）+分销的营销模式。普臣科技热诚欢迎有志于净水行业的精英们加盟代理，将与代理经销商保持长期合作的伙伴关系，以双赢为目的，保护和支持加盟代理经销商对市场的开拓和经营，与加盟代理商共创辉煌事业。

1.区域总代理，由省（直辖市、自治区）内某区域内形成的，拥有二至四个地级市独家代理商。

2.地区级代理：以地级市为单位，拥有该区域的产品经销权。

3.普通销售代理：以区县及范围为单位，拥有该区域的产品经销权。

4.专卖代理：专卖普臣产品的销售终端，据根当地市场确定专卖数量。

公司严格执行加盟商管理制度，任何具有一定资金实力、销售能力和网络渠道的单位和个人都可以成为本公司家用/商用纯水机、净水器的经销商或代理商。

²      加盟条件

如果您有意于加盟代理，您需要：

1.必须具有独立的法人资格，或正在注册的具有法律效率的机构，并且具备相应经济实力。

2.有较高的市场操作能力，能运作一个地区的市场。具有开拓市场的销售团队。

3.领导人必须具有一定的经营管理能力和和良好的商业信用。

4.具有较强的市场开拓能力，并具有较好的责任感，能够对消费者负责，对我公司负责。

5.认同普臣科技的理念，对普臣产品有很好的理解。

6.具有完成一定的年度销售量的能力。

7.具有一定的销售渠道，有从事经销饮水行业或家电产品经验者优先。